ומה חייב לקחת בחשבון על מנת
להצליח לקבל את השכר הראוי
לכם בהתאם לכישורים?
כאשר אתם מגיעים לשלב של ציפיות שכר עליכם להבין מספר דברים. ראשית כל במעמד הראיון הטלפוני או הראיון הראשון עליכם לענות על השאלה של ציפיות השכר (ברוב המקרים) מהסיבה הפשוטה שעל המנהל המגייס לוודא את מרחב האפשרויות ולבצע תיאום ציפיות, על מנת לאשר את המשך התהליך כך שלא יתבזבז זמן יקר אם הפער גדול מדיי.
במידה ועברתם את השלב הזה, עליכם לבצע מחקר על מנת להבין את גבולות הגזרה של השכר המיועד בהתאם:
1. לאופי החברה
2. שנות נסיון
3. סוג ההתמחות
4. תעריכו את עצמכם ואת הכישורים שלכם
5. מבנה השכר
6. מיקום גיאוגרפי
7. היצע מול ביקוש
8. לשאול חברים ומכרים בתפקידים דומים
כך תוכלו לנקוב מספר שתוכלו להתמקח עליו ורק בנקודה זו תהיה לכם אפשרות לנהל משא ומתן למה?
כי זהו השלב שאתם מגיעים עם ידע ועמדת כוח על המצב בשוק, על המתחרים שלכם ועל הערך שאתם עתידים לספק.
שלב משא ומתן
1. תהיו בטוחים בעצמכם, אחרת אין לכם
סיכוי לנהל משא ומתן ראוי
דוגמא:
אתם מכירים את החברים שמציגים
תשובה או נושא בבטחון מלא ולא בהכרח יודעים על מה מדובר? אך אתם מאמינים להם בגלל הבטחון שלהם…
זו בדיוק הכוונה.
2. אל תוותרו, גם אם זו המשרה
היחידה כרגע על הפרק. פה אני רוצה שתבינו כלל חשוב מאוד, כל עוד הגעתם לדבר על השכר, סימן שאהבו אתכם, רוצים אתכם. כך שפער גדול בתאום ציפיות על השכר רק יאריך את המשא ומתן ולא ייכשיל אתכם מול החברה המגייסת.
3. תגיעו מוכנים ברמת המספרים ועד כמה אתם מוכנים להתגמש. משמעות הדבר שאתם לא תנקבו מספר לעולם שרק חשבתם עליו במהלך משא ומתן, אלא זה יהיה מספר שמייצג את כל המחקר ושעשיתם ועומד בגבולות גזרה שהגדרתם.
4. גבולות גזרה יגיעו עם תנאים
למשל:
אם התגמשתם על 2,000 שקלים בברוטו, זה השלב שבו תנסו להרוויח במקומות אחרים כגון:
ימי חופש, ימי מחלקה, החזרי נסיעות, בונוסים וכדומה
5. תהיו ריאלים ותשתמשו בדוגמאות
אין סיבה להיות חוצנים ולהציג מספרים שאינם מציאותיים למעט מקרה אחד שבו אתם בטוחים בערך העצום שלכם
ואתם מסוגלים להוכיח את זה.
6. זמן
במידה והגעתם למבוי סתום ואין לכם יותר קלפים לשלוף מהשרוול ונגמרו האפשרויות להתמקח בהתאם לתכנית שלכם. עליכם לסכם את הפגישה ולייצר פגישת
המשך (בטלפון או פרונטלי) על מנת להרוויח זמן ל:
התייעצות עם בעלי מקצוע, חשיבה עם חברים וקבלת החלטות מושכלת עם תענית לפיתוח קריירה בעתיד.
לסיכום,
אפרט על מבנה השכר שיש לקחת בחשבון
ולא להתייחס אך ורק לשכר ברוטו.
מבנה שכר מורכב מ:
1. שכר בסיס
2. ימי חופש
3. ימי מחלה (ואופי התשלום עליהם)
4. בונוסים על רווחים
5. בונוסים על עמידה ביעדים אישיים
6. מניות
7. אופציות
8. החזרי נסיעות
9. כרטיס הטבות
10. מימון ארוחות (תן ביס/סיבוס)
11. זמן התראה מראש
12. קרן השתלמות
13. פנסיה
14. גלובלי/שעות נוספות
15. תשלום על חגים
16. דמי הבראה
17. אופי עבודה (on-site, hybrid),
משפיע על ההוצאות נסיעה וחוסך זמן (זמן שווה כסף)
19. מדרגות העלאת שכר
דוגמא מהשטח
כולכם יודעים שרוב המעסיקים
יעדיפו לשלם לעובדים כמה שפחות
ולקבל כמה שיותר ולהשאיר את העובדים
מרוצים בחלקם.
כמו שאומרים,
לאכול את העוגה ולהשאיר אותה שלמה
אני רוצה לדייק נקודה שעלתה
באחד התהליכים שאני עושה
וזה הולך ככה:
ישראל (שם בדוי) החליט שהוא רוצה
להכנס לתהליך של העלאת שכר
אני לא אכנס לטקטיקה ואיך אמורים
לבצע מו"מ זה לפוסט אחר.
אך ארצה לגעת בנקודה שבה
לאחר מספר איטרציות הגיע המעסיק
לאחר ששוחח עם רואה חשבון
ואמר לישראל שהוא השלים את
המוטל עליו בתהליך זה והוא
סיפק את ההעלאה לפי דרישה.
בואו נדבר קצת מספרים:
ישראל ביקש 120 לשעה
לישראל היה שכר של 90 לשעה
המעסיק החליט שתעריף של 110 לשעה
זו המטרה הסופית
כי
הוא הכניס גם
קרן השתלמות
פנסיה
והפרשות כאלו ואחרות
וביחד הסכום מגיע ל120
חברים אל תפלו לפח הזה
אם ביקשתם סכום מסוים
סימן שאתם מצפים לעליה
של 30 שקלים
והחשוב מכל
להסתכל באותן יחידות
ובאותם תנאים בין הרצוי למצוי
ואם המעסיק החליט להתחכם
אזי תחשו את העלאת שכר
באמצעות החישוב שלו
גם את הסכום לפני העלאה
ואז את הסכום לאחר ההעלאה
בהצלחה
במידה ויישמתם אחד מכל הרשימה הזו
אני עשיתי את שלי!
כמובן שאני זמין לכל שאלה או ייעוץ
מוזמנים להתחבר ברשתות השונות
וביחד ניצור רשת מקצועית חזקה ומדוייקת.
